Acuerdo Chile - Japón, optimismo moderado
Estamos en un mercado para el cual somos interesantes en la medida que nos ubican como plataforma para acceder al resto de América. Si pensamos que somos un mercado real de no más de 5 millones de consumidores, las asimetrías entre Chile y la región asiática son inmensas. Hasta ahora hemos sido sus proveedores de commodities y nuestro modelo de exportación primaria ha sido interesante en la medida que proveemos materias primas y recursos naturales, con bajas exigencias medio ambientales para la instalación de proyectos extractivos. El TLC puede ayudar a la diversificación, pero será un trabajo arduo poder ganar mercados dentro de Japón, ya que es una comunidad muy cerrada y de altos estándares de exigencia.
El TLC suscrito por Chile y Japón viene a completar una estrategia de inserción de Chile en el Asia Pacífico, que nos ubica como el país de América Latina mejor posicionado en ese mercado.China, Singapur, Corea del Sur y Japón suman una población de 1485 millones habitantes con un ingreso per cápita promedio de 22 mil dólares. Chile recién ha cruzado la barrera de los 12 mil dólares per capita, mientras Japón tiene 35 mil dólares percapita.
Japón es la segunda economía del mundo con 128 millones de habitantes, su inversión en investigación y desarrollo es del orden del 3,0% de su PBI con lo cual lidera la innovación tecnológica y desarrolla un sistema comercial inteligente que cubre los aspectos financieros, comerciales y logísticos de manera integrada, con presencia mundial de Jetro, a nivel público, y de sus tradings en el plano privado. Hay que tener la habilidad en el marco del Acuerdo de Asociación Económica de sumar organización chilena a las estrategias de mercadeo de Japón y eso significa cultivar confianzas con mucha paciencia y persistencia.
La sociedad nipona es corporativa por excelencia y sus negocios privilegian siempre el aspecto étnico, es decir, prefieren hacer negocios con sus propios connacionales. Esto debe ser mu claramente entendido por Chile para poder ofrecer a Japón con empatía una plataforma confiable para competir con Europa, China y Estados Unidos en el cono sur americano.
Prepararnos culturalmente para negociar con Japón es indispensable. La seriedad y visión de largo plazo del japonés puede chocar con el inmediatismo e improvisación del chileno y así se perderán oportunidades. Creo que Japón crecerá en volúmenes de exportación hacia Chile por sus canales ya establecidos.
La oportunidad está en construir de manera inteligente proyectos de coinversión que aunen esfuerzos chileno-nipones para abordar juntos los mercados cercanos. Es al menos una hipótesis de trabajo.
Participa en este sitio
Para participar en este sitio debes registrarte. Es fácil y gratis.
Muy acertado tu post. Efectivamente, el interés de los que firman tratados con Chile es por sus características de ser plataforma confiable de penetración. Su pequeño mercado no genera mayor interés, pero su influencia es fácilmente instrumentable.
De todas maneras, aquellos empresarios que piensan que la cosa es exportar a Japón y punto están muy equivocados. Conozco algo el espíritu japonés ya que hay colonias grandes aquí en Santa Cruz y tengo muchos amigos de esa etnia. ¡Si hasta he pensado en aprender el idioma, que aquí hay cursos públicos para eso! Y su caracter corporativista y étnico, como lo llamas, es lo que prima en sus relaciones y en la construcción de sus redes de contactos. Hacer un negocio con Japón le puede llevar fácilmente unos 5 años a una empresa seria y en volúmenes interesantes. Y a una que no lo sea, toda la vida... y lo peor es que nunca se lo dirán. Los seguirán atendiendo con la deferencia de siempre.
Tu hipótesis es correcta, pero existe una debilidad que afecta a Chile: no tiene enclaves japoneses en su interior que puedan servir de puentes culturales y comerciales, como es el caso de Brasil, mismo Bolivia. Mi percepción es que firmaron el TLC pero a Chile le costará sangre el implementarlo. Ahora verán lo que es tener paciencia... a la fuerza.
Gracias por tu comentario
La gracia de un Acuerdo es incrementar la ganancia país y no sólo consolidar lo alcanzado hasta la fecha. Y tenemos, creo, mucha razón en dudar de nuestra capacidad de responder a este desafío, pues pasa por fortalecer las competencias de nuestros ingenieros y gestores comerciales, por ejemplo, respecto a aprender japonés o, por lo menos, un buen inglés. Ni qué hablar de nuestras falencias en ciencias duras, allí la brecha de ompetencia respecto al profesional japonés es enorme y es un trabajo de décadas remontarla como para empatar equipos, para llegar a colgarnos de su producción tecnológica.
Pero, plantear esto no quiere decir que no se reconozca el avance, pero sí medirlo en su impacto de largo plazo.
Enriquecedor de cualquier forma el hecho de tomar posiciones al otro lado del charco. En la venta de fruta a Japón ya se logró una alianza inteligente con los productores nipones, lo cual sustenta el título de "optimismo moderado".