Continuando con la seguidilla acerca del emprendimiento, contesto a un comentario de Nancho43 (¡Te la debía!): ???Mucho se habla de emprender, pero nadie da Capital de trabajo???. Suponiendo que el capital (de arranque o de trabajo) existe y alguien lo tiene, la pregunta obvia es ¿porqué no quiere soltarlo para proyectos de emprendimiento? Todos creen tener un proyecto, de hecho todos quieren tenerlo, pero??? ¿es realmente un proyecto factible? ¿Pasará la prueba de si reditúa el ejecutarlo? Ideas hay muchas. Por último, si la idea fuera factible, ¿por qué no pasa la prueba de conseguir financiamiento? El Capital (léase dinero, porque es lo que todos quieren) está en la calle, dentro o fuera de las instituciones. Si la idea es buena y promete ser factible ¿por qué el emprendedor no consigue el financiamiento? Es decir, ¿la confianza de un tercero? Preguntas que deben ser respondidas antes de comenzar a quejarse de ???falta capital???. Esta es una mesa de 3 patas: el proyecto, el emprendedor, el financista. El proyecto. Existe una condición: que sea factible. Y factible se mide tanto en lo técnico como en lo económico. Si pasa la valla de lo técnico (que es la más fácil) deberá también demostrar que su ejecución redituará ganancias tanto para el emprendedor como para el financista. El proyecto debe tener un producto que le interese a alguien??? distinto al emprendedor. Es muy común escuchar hablar de proyectos milagrosos, pero si no encuentran a un interesado??? no existe el milagro. Cuando el proyecto genera un producto de interés, ni siquiera el emprendedor es importante y el financista sale de todas partes. Es más, se pelearán por financiarlo. ¿No lo creen? Lean la prensa de hace un par de días (no recuerdo si La Tercera o El Mercurio, que son los dos que leo diariamente) y conocerán la historia de una tesis universitaria en Santiago acerca de un aparato que reproduce el comportamiento del corazón a ciertos estímulos. Es un software, realizado por una estudiante meritoria. Ni ella se imaginó tener un producto exitoso en sus manos??? y ya hay inversionistas buscándola. Ahí está la prueba, y así es como funciona. ¿Quién dice que tu producto es EL PRODUCTO? El mercado. O personas que conocen el mercado. Si Ud. ha mostrado su proyecto a muchas personas, unas más conocedoras que otras, y nadie se calienta, lo más probable es que tenga entre sus manos a ???la hija de sus ojos??? pero no un producto. Es más que común encontrar este fenómeno??? y trabaja muy bien. Por Dios que el ego trabaja bien. El emprendedor. Si alguien quiere hacer algo, no podrá hacerlo solo??? aunque tenga papá con plata y se le faciliten las cosas. Los negocios son una actividad social, y por lo tanto se hacen entre personas. Por lo tanto, son básicas las características del emprendedor. No interesan sus estudios (aunque ayudan en ciertos proyectos), ni tampoco el color de la piel o de los ojos. Interesa el grado de compromiso con SU proyecto, y que lo sepa manifestar al entorno. Que se sepa vender. Nadie confiará en un emprendedor que no manifiesta confianza en su proyecto, y por lo tanto nadie le prestará ayuda??? o dinero. Es básico. Muchos se quejan de que ???he tocado todas las puertas???, pero??? ¿las supo tocar? Todos tienden a pensar que el mundo les debe algo, y por lo tanto debe ayudarlos al primer requerimiento. Pero no es así la cosa, o por lo menos así no funciona. El capital es un bien que esta en pocas manos, y por lo tanto pone sus condiciones. Y la primera condición es que el recipiendario del mismo sea confiable. Cada proyecto define a su emprendedor. Si soy Oficial de Crédito (o vecino con plata disponible) y me viene un elegante (títulos, vestimenta cara, manos muy cuidadas, haciendo gala de relaciones sociales, etc.) a presentar un proyecto que tiene que ver con reciclaje de aceites de motores de vehículos, lo menos que puedo hacer es desconfiar??? porque el emprendedor parece a la vista lagarto de otra laguna. Pero si el mismo proyecto me lo trae un Juan Pueblo limpio, vestido normal, con las manos llenas de callosidades del trabajo, planos manchados con grasa, y experiencia cierta en el rubro, lo menos que puedo hacer es enfocar mi atención al proyecto y no al emprendedor??? porque el emprendedor es confiable. Piensen lo mismo pero en relación a un proyecto de atención turística a un mercado de altos ingresos, y verán que así funciona la cosa. Ahora, ¿cuál es la receta? Cada uno la sabe o la intuye, porque la otra característica del emprendedor es que sea ubicado. Porque para desubicados, está lleno el reino de los cielos??? y las antesalas de los inversionistas. Una tercera condición del emprendedor es que tenga capacidades de negociación. Muchos salen de las oficinas quejándose de que ???me quisieron mamar???, ???allí son unos ladrones???, ???estas oficinas están llenas de burócratas que no comprenden que aquí está la solución de todos los males???, etc. Bueno, y si esa es la solución??? ¿porqué no se tuvo la capacidad suficiente para convencer? ¿Por qué no se supo negociar? En el ámbito del emprendimiento siempre se da la pareja: un excelente proyecto (el mío) de la mano de un pésimo negociador (yo). Pero, siempre seré el último es aceptarlo. Felizmente esta carencia es fácil de resolver: hágase acompañar con un buen negociador, con un profesional que lo guíe. Gaste para ganar. Pero aquí chocamos con una característica de los latinos, y chilenos entre otros: somos unos miserables y roñosos. ¡Me van a robar el proyecto! Lo que es natural para un gringo (separar las funciones) para un latino es un parto de los montes. Y la razón es simple: somos una raza miserable y desconfiada, y desconfiamos hasta de nosotros mismos. Somos dignos descendientes de los españoles. Si es así, entonces no se queje: siga pobre y con su proyecto bajo el brazo, y cómase su mierda por el resto de su vida quejándose contra los burócratas y demases. No se preocupe, que estando bajo el brazo nadie le robará su proyecto. El financista. Aquí llegamos a donde Ud. quería llegar, a la persona que está obligada a entregarle el fajo de billetes simplemente porque Ud. lo quiere así. Desgraciadamente les puedo asegurar una cosa: de boludos está lleno el mundo de los emprendedores, pero en el mundo de los financistas no encontrará ninguno. Es un mundo muy particular: está lleno de analistas, fríos, tipos cuya sangre parece de reptil??? pero estúpidos allí no hay. Hay que conocerlos y saber tratar con ellos. ¿Dónde se encuentra ese mundo tan especial? Esta en todas partes, dentro y fuera de la casa, en la calle. Para comenzar, un proyecto es algo nuevo, y aunque no sea una innovación es algo no probado por la realidad. Por lo tanto, al único que le inspira confianza es a Ud. mismo. Hágase la siguiente pregunta??? ¿Es tan confiable el proyecto para Ud. que estaría dispuesto a vender su casa para llevarlo adelante? ¿Sería capaz de convencer a su señora de que la vendan, en pos de su sueño? ¡¡Aja!! ¿No la vendería? Entonces, ¿cómo quiere que yo venda la mía (disponga de mis recursos) para financiar sus sueños? La mayoría de los proyectos termina aquí??? No tiene casa, pero sus parientes sí. Y por lo mismo, sus vecinos y amigos??? ¿es capaz de convencerlos? Si no lo es, ¿para qué sigue jodiendo con su ???emprendimiento???? Fíjese que si no ha pasado la valla anterior, de su familia y su entorno personal, difícilmente pasará la de una institución de crédito. Porque ellos son más vivos que Ud. Tendemos a quejarnos de las instituciones, pero obviamos todo lo anteriormente dicho aquí. Ellos son los burócratas, los mal nacidos, los hijos de su madre??? nosotros somos las víctimas, somos el futuro que no puede despegar por culpar de esos asquerosos. Nunca observamos que esos pobres tipos, llenos de defectos, hacen su trabajo cuidando los recursos de la sociedad y evitando que caigan en manos de aventureros de los negocios y especuladores. Su obligación es diseñar barreras de entrada para que solamente entren los mejores. Y por último, si Ud. no fue capaz de convencerlos (así como no fue capaz de convencer a su señora)??? ¿De qué se queja? ¿De la bondad del proyecto? ¿De los burócratas? ¿O debería quejarse de sus carencias como negociador? Nuevamente, esto tiene solución. Pero se me olvidaba??? Ud. no quiere gastar, no quiere que le roben su proyecto??? En mi vida profesional he conocido muchos de estos ???empresarios. Vienen por la oficina, me tienen un par de horas escuchando sus sueños, y cuando llega el momento de los bifes??? no puedo mostrarle los planos, no puedo darle más detalles, no puedo??? Ud. comprenderá. Sí, he comprendido que he perdido una mañana con uno más de muchos. ¿De qué planeta vienen estos emprendedores? Cualquier financista que se contente con un 20% le exige un 50% a los proyectos que analiza, por si acaso. Y para eso necesita: un buen proyecto y un buen emprendedor o negociador. Cuando un proyecto y el emprendedor lo merece el financista aparece solo. Esta en el aire, olfateando donde colocar su dinero. Y si cree que lo colocará en el proyecto de su cuñado o del pariente de su madre está muy equivocado: el amor es una cosa, los negocios son otra., esa es la norma que lo guía. Si su proyecto es grito y plata, ¿me va a decir que no hay un vecino, dueño de micros y panaderías, que quiera ganar más plata? Eso no existe, no existe el que no quiera ganar más. Lo que existe son proyectos y emprendedores que no se saben vender, pero sí se saben quejar. Respecto a otras afirmaciones que nuestro querido Nancho43 ha vertido, respecto a que emprendimientos de mermeladas o de olores del sur son una vergüenza??? esas son boludeces dichas al calor de la pasión. Y lamento que sea mi amigo el que las haya vertido. Todo emprendimiento grande nace pequeño. Una acería nació de un agujero en la tierra y calor de leña, más un primitivo ignorante al que se le ocurrió la idea. Enormes multinacionales de los alimentos nacieron de la cocina de una abuela. Microsoft nació en un garaje. ¿De donde tantas ínfulas como para despreciar una pequeña fábrica de mermeladas, que está haciendo todos los esfuerzos del mundo para sobrevivir y crecer? Es aquí donde aparece la otra característica propia de los latinos: somos faroleros, nos gustan los oropeles: todo grande, todo majestuoso, somos los jaguares??? pero con la plata de otros. ¿Vender la casa? Noooooooo????????? También, querido Nancho43, te equivocas al decir que esos pequeños emprendimientos no crean empleos. Si sumas los directos de la mermeladería (¿así se dice)?, más los agricultores que te proveen de la fruta, más los transportistas, más los fabricantes del azúcar y otras yerbas, más??? encontrarás que esos ???pequeños??? emprendimientos crean más empleo que los grandes. Te sugiero leas el capítulo 1, sólo el 1 (mejor si lo lees todo), de ???Libertad de elegir??? (Milton y Rose Friedman). ¿Tienes un proyecto que promete? Veámoslo??? si me convences que tu proyecto da a ganar, hasta yo pongo plata. Porque mi plata está ahí para ganar, yo me baño con agua, no con monedas??? De cada 100 ???emprendedores??? que conozco o me visitan pidiendo ayuda, sólo 5 están dispuestos a vender su casa para luchar por sus sueños. ¿Eres tú uno de ellos? Como ves, el capital está, existe, y esta disponible y en todas partes. Hasta tú lo tienes y no te dabas cuenta??? o no querías darte cuenta esperando que alguien más venda su casa para no vender la tuya. Pero ésa es la metrología de los verdaderos emprendedores. ¡Volvamos a las raíces! carlosduartemerino@gmail.com ppt://eldescribidor.blogspot.com ppt://antequeraduarteyasoc.blogspot.com ppt://capacitacionencostos.blogspot.com