¿Cómo hacen negocios los emprendedores? Negocian, negocian, negocian, negoc....
Dicen que la "negociación" es un proceso. No, no lo es. La negociación es una herramienta a disposición del emprendedor o Gerente para lograr sus objetivos de acuerdo a la estrategia diseñada. Bueno, tampoco tan así. En realidad, es mucho de ambas definiciones. Si lo vemos desde el punto de vista sistémico, es un proceso que se desarrolla entre 2 partes por el cual una de ellas trata de inducir comportamientos deseados en la otra y de lograr la aprobación de la misma para ello. Pero si lo vemos desde el punto de vista de la estrategia, la negociación es una herramienta. Un instrumento que al ser eficientemente usado permite al emprendedor conseguir sus objetivos, sean cuales sean. El BMS (Business Management System) adopta ambas posiciones, en una actitud pragmática. Después de todo, aquí estamos para ganar dinero y no el Premio Nóbel.
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