El sistema de costeo ABC, o costeo por actividades, es de lejos el mejor esquema de captura, clasificación, y análisis de los costos que se ha creado. Por lo pronto, es el único sistema orientado hacia la estrategia del negocio y no hacia el volumen, lo que lo convierte en "accesorio" obligado de los esquemas estratégicos de gestión, como el Balanced ScoreCard (BSC) y otros similares. Es el único sistema que nos permite responder a la pregunta crucial de "cuánto cuesta hacer un kilo de pan" en lugar de "cuánto cuesta el kilo de pan". Del momento en que

¿Qué miramos cuando caminamos por la ciudad y vemos una fila de infantes cruzando la calle? ¿A un grupo de niños tomados de la mano y dirigidos por una profesora? ¿O la oportunidad de reacondicionar nuestra wagon y dedicarla al transporte escolar para evitar los riesgos a esos niños? Se define un negocio como una oportunidad detectada mezclada con la posibilidad de transformarla en Valor para alguien. Si caminamos por la calle y miramos la luna, detectamos la oportunidad de llenarla de turistas espaciales y por lo tanto hacer un eventual negocio con ello; pero ¿existe la posibilidad de hacerlo?

Varios nuevos visitantes de este blog nos consultan donde encontrar el libro escrito por nosotros y publicado por www.atinachile.cl con el nombre de “Cómo reducir sus costos antes de que ellos lo reduzcan a usted“, bajo la licencia de Creative Commons. Normalmente les indicamos que se sumerjan en los posts anteriores, uno de los cuales lo contiene. Pero esta vez

En nuestro post anterior habíamos aludido a que el cálculo que normalmente se hace del Punto de Equilibrio está sesgado por 3 aspectos, uno de los cuales es el uso del supuesto de linealidad de los fenómenos productivos y organizacionales. Este supuesto, tan caro al modelo contable, dificilmente se encuentra en la realidad. Incluso podríamos decir que tampoco tiene cabida en la naturaleza. No existe fenómeno en una organización que se comporte linealmente: ni los precios a lo largo del rango de cantidades posibles, ni los costos a lo largo del rango de uso de la capacidad instalada. ¿Por qué

De entre todas las herramientas de Gestión quizá la más conocida y abusada sea la del Punto de Equilibrio, aquel "punto" en que los Ingresos totales se igualan a los Costos totales. A partir de ese punto, comenzamos a ganar; bajo ese punto, aún estamos perdiendo. La lógica de la herramienta es impecable y su álgebra muy simple: basta dividir los Costos Fijos por la diferencia entre el precio unitario y el costo unitario y....¡zas! El resultado es el Punto de Equilibrio. También lo podemos calcular usando las cifras de ventas y costos totales. La verdad, no deberían haber problemas

Dicen que la "negociación" es un proceso. No, no lo es. La negociación es una herramienta a disposición del emprendedor o Gerente para lograr sus objetivos de acuerdo a la estrategia diseñada. Bueno, tampoco tan así. En realidad, es mucho de ambas definiciones. Si lo vemos desde el punto de vista sistémico, es un proceso que se desarrolla entre 2 partes por el cual una de ellas trata de inducir comportamientos deseados en la otra y de lograr la aprobación de la misma para ello. Pero si lo vemos desde el punto de vista de la estrategia, la negociación es

En posts anteriores habíamos dicho que la estrategia se diseña para el o los negocios, no para la empresa. También dijimos que la estrategia incluye muchas tareas a realizar tanto en la función de producción como en la marketing. Una de esas tareas es la de comunicar al mercado, y una de sus herramientas es la Literatura de Ventas. Muchas veces este elemento vital es pasado por alto, o dado por sentado. "Hay que hacer folletos". "Hay que preparar listados de precios". "Hay que documentar garantías". Todas parecen medidas simplemente administrativas, pero ¿sabían que se trata de componentes